數據解讀,酒業復蘇進行時

來源:河南酒業網   分類:軟文廣告   時間:2020-05-22 11:45:00
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      自4月30日零時起,北京突發公共衛生事件應急響應級別“由一級調整為二級”,國內飛北京機票應聲而漲。

    數據解讀,酒業復蘇進行時

      北京市商務局數據顯示,5月1日至5日,北京重點監測的100家商業流通企業實現銷售額39.6億元,恢復至去年同期水平的94.1%,其中直播帶貨拉動線上銷售保持快速增長,重點監測的電商企業銷售額21.4億元。

      漸進式恢復,渠道壓力陡增

      行業新零售首席顧問、北京卓鵬戰略創始人田卓鵬表示,以北京調整風險等級為節點,從“五一”開始,北京酒水市場進入恢復階段,但是,包括宴會等大規模聚飲尚未開啟,只在一些B類、A類的餐飲店有小聚飲酒的場景出現,總體來看,北京市的餐飲渠道恢復了兩三成。

      再看一組數據。

    數據解讀,酒業復蘇進行時

      北京市商務局數據顯示,1~4月,全市實現社會消費品零售總額3693.4億元,同比下降20.4%。從消費形態看,商品零售3495.9億元,同比下降17.7%;餐飲收入197.5億元,同比下降49.7%。

      而來自國家統計局北京調查總隊統計數據顯示,2020年1~4月,北京市居民消費價格總水平比上年同期上漲3.4%。4月份,北京市居民消費價格總水平同比上漲2.4%。其中,4月份,食品煙酒價格同比上漲6.9%,影響CPI上漲約1.76個百分點。4月份,食品煙酒價格環比下降2.6%,影響CPI下降約0.70個百分點。

      從數據的分析,特別是餐飲收入將近50%的下滑,也印證了田卓鵬“整個線下餐飲渠道的恢復,尚需一個過程”的觀點。

      中銀證券研究認為,2020年1~3月全國餐飲類零售額同比下降44.3%,煙酒類零售額增速下降14%,如果分拆開看,我們判斷酒類消費降幅較大,與餐飲基本同步。

      1~4月,無論是北京市餐飲還是全國一季度餐飲零售數據,均出現了超過40%的下降,餐飲作為酒水消費的“中堅力量”,在疫情沒有完全解除的情況下,漸進式恢復必然使渠道壓力陡增。

      去庫存,也就成為酒類廠商的破題核心。

      田卓鵬認為,接下來要做“5C工作”,即“圍繞團購做大C;圍繞餐飲線上做精準C端;圍繞煙酒店做背后C端;圍繞流通渠道做社區C端;圍繞宴席做搶奪C端工作!

      具體來說,一是企業要圍著C端轉,讓消費者去消化庫存,以緩解整個終端、經銷商的庫存。當下,去庫存是白酒企業最需破解的。而拉動消費,一定要做企事業單位的大C工作。目前,企事業單位的團購渠道已經恢復了,酒企要走進這些企事業單位,通過小聚小飲等方式搶占團購消費;二是傳統做餐飲就是做店面促銷,現在是店面C端活動和線上C端活動雙結合。如今,A、B、C類店都實現了線上化,酒類品牌要與這些店面的線上、線下活動同步,尤其要做好做線上精準信息的推送、消費者活動及促銷活動的發布等;三是圍繞煙酒店做背后C端;四是很多社區類的流通渠道都建立了社區服務群,要做好社區攪動;五是在一些低風險地區,宴席市場逐步恢復,要做好搶奪C端工作。

      疫情防控期間,居民將部分實體店消費轉向“云消費”,網絡購物成為居民消費的重要方式。

      國家統計局數據顯示,1~4月,全國實物商品網上零售額同比增長8.6%,增速比1~3月加快2.7個百分點;實物商品網上零售額占社會消費品零售總額比重為24.1%,比上年同期提高5.5個百分點。無接觸、自助式零售以及外賣送餐服務更受消費者青睞,與酒店合作,通過外賣服務等,推出“餐+酒”的套餐服務,延續“云消費”,將推動酒類消費的釋放。

      市場有序回暖,夜間經濟走起

      在4月30日北京下發的《關于“五一”假期疫情防控及促進消費工作若干措施》中提到,“注重四個聯動——加快推進流通領域渠道產業融合。一是疫情防控與促銷費聯動;二是線上與線下聯動;三是重點商圈和品牌企業聯動;四是商旅文體融合聯動!

      實現流通領域渠道的聯動,才能充分激發消費的活力和潛力,而來自阿里研究院《2020中國消費品牌發展報告》中提到,2019年線上中國品牌市場占有率達到72%。而高線城市年輕女性客群偏愛國潮文化特色商品,日用品和食品餐飲老字號最適合做直播。

      2019年,故宮熱持續不退,除了歷史的沉淀,故宮文創產品——日歷、口紅等備受追捧,四川一家企業還與其合作,推出“奉旨擼貓”的米酒產品,引來女性消費。

    數據解讀,酒業復蘇進行時

      旅課草堂(北京)運營管理有限公司CEO李關平提出,北京是文化名城,擁有龍徽葡萄酒等百年酒企,也有紅星等老字號酒企,企業可以積利用當地的文化資源開發文創產品,做積的探索、嘗試,增強消費黏性。

      來自北京市商務局數據顯示,“五一”假期期間,北京接待旅游總人數為463.3萬人次,恢復到去年同期55%,旅游總收入41.8億元,恢復到去年同期36%。

      李關平提出:“旅游很重要的一點就是尋求差異感、刺激感、獵奇感,如果說全國的酒廠都是讓游客去看廠房、看生產,這對游客來說就沒有新鮮感。如何去創造游客獵奇的東西和場景,那就需要我們跳出簡單的工業旅游、白酒文化旅游的大眾維度,去創造一些游客線上線下體驗基地,比如說與抖音、B站、線下俱樂部合作,酒莊先是提供一些酒莊旅游維度,游客通過網絡來根據自身興趣定制體驗活動,酒莊線下也可以做一些燈光展活動、夜游活動!

      結合微信支付及美團發布的5月1日~5月3日(晚上9:00~次日2:00)《“五一”夜經濟數據》顯示,全國微信支付餐飲線下支付金融環比3月增長447%。

      根據五一期間夜間各類美食環比4月的增長率,折算成等價食物,約等于北京人民在三天夜間消費了33萬串烤串。而北京的三里屯則成為也夜經濟下的最火商圈,位于三里屯、工體的酒吧,則當之無愧成為全國最火的十條酒吧街之一。

      由此看來,雖然餐飲渠道恢復尚待時日,但于白酒企業而言,還有更多創新的文章值得去做。(華夏酒報 苗倩)

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