經銷商最大的成本竟然是?

來源:經銷商商會   分類:軟文廣告   時間:2020-05-23 15:40:00
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      經銷商們你們覺得自己公司的成本花費是什么?

      不是房租,不是水電費,也不是設備和技術的投資,更不是員工的薪酬和福利!

      一家公司的成本是:沒有經過專業培訓就上崗的員工!

      為什么有些企業發展很慢,員工思想固化,不愿意改變,沒有危機意識?

      為什么有些企業的銷售人員老是強調和抱怨市場大環境不好、產品賣不動、產品定價太高?

      沒有經過訓練的銷售人員,只會拼價格!

      產品賣不動,依賴拼價!

      企業沒收益,因為拼價!

      拼價的背后是企業擁有一批沒有經過系統的專業培訓、不懂銷售技巧的銷售人員!

      很多經銷商老板看到的是賬目上收入或贏利多少錢,但從來沒看到因為手下業務員的不專業而使公司損失了多少業績?他們很多人都沒有意識到,其實企業當中的成本就是沒有經過專業培訓的員工。那么何為專業培訓?專業的培訓包括:專業的態度、專業的技巧和專業的產品知識。

      俗話說“態度決定一切!”沒有良好的態度,再好的技巧再專業的知識都將無從發揮它的價值! 如今商場如戰場——不學習的企業會倒閉 ,不學習的個人會被公司淘汰,被老板“干掉”!經過專業訓練的士兵:態度很堅定,即便被俘虜也寧死不降,像劉胡蘭、江姐、雙搶李向陽等技巧技術很過硬!反過來,沒有經過訓練就送到戰場上打仗的士兵,結果可想而知?槍法不準,浪費了很多子彈也打不到敵人,意志不堅定,態度不堅決,敵人一來就投靠了敵人,做了叛徒!

      沒有經過專業心態培訓的員工對待工作的態度是:消,抱怨,推脫責任,傳播消言論,執行力不強,不懂得感恩,工作不認真,最后跳槽做了叛徒!

      沒經過專業技巧培訓的員工:銷售技巧欠佳,不懂得如何拓展顧客,不懂得如何溝通,不懂得如何談判,不懂得如何與顧客建立親和力等等,最后本來該成交的客戶沒有成交,損失了公司的業績,浪費了公司的資源,罪大惡!

      海爾集團董事局張瑞敏當初開創海爾的時候,一些員工沒有質量意識,為了喚醒員工的質量意識,張瑞敏把生產出來的七十多臺冰箱全砸了,給員工上了深刻的一課。通過這樣的培訓,讓員工意識到了質量的重要性。因為海爾很重視員工培訓,所以海爾才能走到今天。但是現在的很多經銷商,他們意識不到培訓對員工的重要性,而使得自己的利潤得不到的提高,老是想盡辦法要砍掉成本,想辦法讓員工節約避免浪費,多出優等品。但是不知道,如果員工意識里沒有將企業視為自己的生命,又怎么會真正為企業著想呢?

      “養兵千日,用兵一時”。經營企業和帶兵一樣,老板就像將軍,員工就像士兵,將軍進行做戰訓練,但是士兵跟不上將軍的思路,怎么能打勝仗呢?要想讓員工的思路跟上老板的思路,能很好的配合老板的經營戰略,必須要對員工進行系統的專業培訓。

      業務員如果不及時“充電”調整,只能年年“折舊”;經銷商如果不重視培訓,就不能“升級換代”增強活力,形成可持續發展的優勢。

      現在是一個團隊作戰的年代,

      作為老板的你,手下的團隊戰斗力到底怎么樣?

      經得起大數據時代的考驗嗎?

      想一想你手下的兵,是上班盼下班,還是休班盼放假?

      你確定你手下的兵都是衷心擁護?

      捫心自問,如果你的兵剛被你培養出來,就跳槽了,或者出來自己開辟江山了,你怎么辦?

      因此!沒有經過培訓的員工是一個企業的成本!

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