酒類企業怎么做直播賣貨?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2020-05-11 09:20:00
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      其實,直播帶貨的商業邏輯并不復雜,本質就是通過直播賣貨,或者傳播品牌主張,展現品牌形象。不管什么目的,一定要做好1+4賣貨法則:

      做酒水直播的理由有多條,明確目的是條。引流是一種目的,直截了當的暴力賣貨也是一種目的。樹立品牌形象、利用線上結合線下構建社群化運營間接賣貨也是一種目的。

      要想把直播帶貨做好,除了明確目的之外,重要的是做好四點:、產品;第二、種草;第三、人設;第四、平臺。

      在一個充分開放的社會環境下,兩面性就會體現出來:一面是激活;另一面是泛濫。但總體來說,激活的意義遠大于泛濫。社會需要進步。移動互聯網的普及,使得社會進入到一個“好時代”。的特征就是“憑本事賺錢”。技巧雖然都需要,但像以往靠投機、靠運氣的成分越來越少了。好產品的時代也來臨了,消費者你也忽悠不了了。

      在這樣的市場環境下,產品的選擇很關鍵。品質沒的說,一定要過關。這個過關是要經過比較的。同時,還要有特色和賣點,價格要有競爭力。誰都不愿意在直播中購買平庸又貴的東西。

      “種草”是網絡用語。草看起來普通,但容易成長,容易茂盛。想讓用戶喜歡并購買我們的東西,就需要一個告知和培育的過程,從而衍生出“種草經濟”,其實也是一種注意力經濟。由于不受空間的限制,可以快速實現網絡聚集,并形成某些聚點。從傳播角度看,通過內容傳播來種草,也越來越普遍。好的方面是幫助消費者節約成本、提高效率。壞的一面,是信息被操縱不可避免。

      對于酒水行業來說,要正確“種草”,傳播正確的、正能量的信息。不欺騙、不夸大,要以良好的三觀進行種草。不斷累積,并形成私域流量。加強良性互動,加強價值觀傳遞。

      賣酒的是人,買酒的也是人。直播的重要特點是現場互動、產品展示、解決信任。所以,在直播中,人設很重要。也不一定非要是網紅,何況網紅也是打造出來的。人設的選擇要明確,形象要健康、積、正面。除此之外,必須要有明確的標簽。否則就會被淹沒在茫茫人海之中。

      直播(帶貨)模式將是平臺的一個流量入口,平臺很關鍵。是自己構建還是依附于某些平臺之上?各有優劣。淘寶的平臺很大,但代價比較大,是否值得,要因地制宜。自己構建平臺也可以,逐漸積累流量,體現企業或者品牌形象及主張,也更能體現個性,只不過比較慢。其實,短視頻可以多做一些,主要是做流量,吸引更多關注者。而直播的重要作用是基于“信任”。

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