業務員:為什么要堅持賣酒?

來源:酩閱   分類:軟文廣告   時間:2020-05-03 15:05:00
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      賣酒業務員最重要的素質是什么?不同的人有不同的答案。也許有的朋友說是執行力,能高效的執行公司決策;有的朋友說是溝通能力,好客情好賣酒;也有的朋友說是聰明的頭腦,可以鉆研消費趨勢,從而制定相應的營銷策略,達到事半功倍的效果。

      不可否認素質在賣酒的過程中的重要性,它們是成功的必要條件而不是充分條件。更像一種結果,而非努力之過程。沒有人天生就好好的執行力、溝通技巧、專業知識等等,筆者認為做賣酒最重要的素質是堅持,做銷售沒有堅持是不會成大器的,這種堅持主要體現在以下4個方面。

    業務員:為什么要堅持賣酒?

      01堅持在酒業做下去

      筆者曾有一位賣酒的業務員朋友,后來換行做別的了,我曾勸其不要換行,其說:做銷售原理都是類似的,賣什么都是賣。雖然各行業的銷售原理是通的,但銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間,經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠深入。不夠透就不能在這個行業游刃有余,自然就不會有好的業績。而且銷售業績,甚至個人未來的發展前景與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。

      很多時候換了行業,之前的人脈、關系、資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于銷售人員的成長。得到了可憐的工資,卻徒勞浪費了相當寶貴的時間!

      相反,若一直深耕酒業,由于酒業的特殊性,上至達官貴人,下至平民百姓,都免不了打交道,這對個人發展成長,短時間也許未必能有所幫助,堅持下去,量變總將引起質變!

      02堅持在同一家公司做下去

      很多賣酒業務員沒有定性,經常換公司。很多業務員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績,以為跟客戶溝通的很好,無論你到什么地方客戶都會跟著你,這就大錯特錯了。

      首先,三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績,前三個月有可能是積累,而恰恰銷售人員沒有堅持下去,就像燒開水燒到99度不燒了,再加一把火水就開了,可火停了。

      其次,客戶認同你,未必是單純認同你這個人,大家想一想,客戶每天接觸的那么多的銷售人員,憑什么記住了你?銷售人員必須記。嚎蛻粽J同你是認同你公司,是認同你的老板,是認同你手中的品牌!沒有堅持打交道,可能會認同你么?大部分的銷售人員都會有這樣的體會:之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。

      第三、堅持在一家公司做,只要你勤奮,短時間不出業績老板也不會讓你離開,堅持下去就會有業績,而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

      第四、你換公司,新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很好,老板就會問你離開的原因;如果你業績不好,老板肯定不敢用。不管怎樣,老板都會考察你一段時間,而你還要融合新的團隊、新的環境,這對銷售人員的挑戰是非常大的。

    業務員:為什么要堅持賣酒?

      03堅持客戶跟蹤與維護

      業務員剛剛接觸終端客戶或者團購客戶,客戶僅表示了有意向、感興趣,卻沒有進貨或者購買,一開始,大部分業務員還表現的比較積,比如經常去拜訪,發發微信,打打電話等等,可維持時間不長,漸漸地與客戶溝通的次數少了,短信也不發了,電話也不打了。很快,客戶就忘記了你。

      其實做賣酒比的就是堅持,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度,講究技巧,不要惹人煩),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

      即便某個餐飲店沒有進貨,亦可到了用餐高峰時間,利用自己閑暇時間,去幫幫忙,也不用提賣酒的事情,就當交個朋友,幾番下來,別說賣酒的小事了,估計你們就能成好朋友了。問題是,你能堅持下來么?

    業務員:為什么要堅持賣酒?
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      04堅持學習

      移動互聯網時代,充滿了太多的變數與機遇,酒業競爭環境非常激烈,業務員只有不斷學習才能提高自己的素養、技能,而這些是對職業成長是非常有幫助的。業務員必須將“活到老,學到老”的觀念植入自己的腦海里,不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。

      1、參加相應的培訓,或者團隊分享會:相信很多廠家、商貿公司都會請外來講師授課,或者團隊內部做相應的分享,這個一定要重視!無論是外來講師,還是團隊內的分享者,能站在那里講出賣酒心得,肯定是有原因的,肯定有很多方面是值得我們去學習、思考的!千萬不要三分鐘的熱度,老師走了,講的知識也帶走了...

      2、經?纯聪嚓P書籍、閱讀報刊,閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息(報紙可以閱讀但不要花太多時間)閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。書本閱讀是的學習方法,干擾度最小,效果。讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。

      3、經常做總結?偨Y也是學習的一個方法,對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結,只有總結才能提升,只有總結才能升華。

      賣酒是一個具挑戰性的職業,是一個有前途的職業,是一個值得很多人奮斗終身的職業!唯有堅持才能取得成功!

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